OpenAI muda chefe de vendas de novo e busca executivo do Google para acelerar receita

A OpenAI está nomeando seu segundo novo diretor de receita (CRO) em menos de um ano, contratando um executivo de uma empresa de cibersegurança para ajudar a impulsionar o crescimento de vendas antes de sua aguardada estreia em Wall Street.

A startup de IA contratou Dali Rajic, presidente e diretor de operações da Wiz, de propriedade da Alphabet, como seu novo diretor de receita. Rajic sucede Denise Dresser, ex-diretora executiva do Slack, que foi contratada para o cargo de CRO na OpenAI em dezembro.

Dresser deixará a OpenAI para buscar outras oportunidades após um período de transição.

A mudança se soma a uma série de trocas e saídas de executivos na criadora do ChatGPT nos últimos meses. O veterano Brad Lightcap anunciou planos no início desta semana de deixar a empresa para um novo projeto. Fidji Simo, que supervisionava grande parte do negócio principal da OpenAI, renunciou no mês passado após uma licença médica. E Kevin Weil, ex-diretor de produto da startup, saiu em abril.

A nova contratação também representa uma das primeiras nomeações executivas importantes do presidente da OpenAI, Greg Brockman, em sua recém-ampliada posição de liderança, supervisionando mais áreas de negócios da empresa após a saída de Simo.

Foram investigadas 810 conversas com nove modelos de IA, abrangendo 30 perfis de usuários simulados e mais de 90 mil avaliações clínicas

“Denise liderou nossa organização de receita durante um período formativo para o negócio e trabalhou incansavelmente para levar a equipe aonde está hoje”, disse Brockman em um post no blog na quinta-feira. “A forma como estamos implantando essa tecnologia está mudando rapidamente, e Dali transformará o que aprendemos em execução repetível à medida que construímos o sistema completo para tornar a IA amplamente útil para pessoas e empresas.”

A próxima fase do negócio da OpenAI exigirá que a empresa tenha um “foco implacável” em comprovar “impacto comercial mensurável” para seus clientes a cada dólar gasto em IA, disse a empresa no post do blog.

Brockman disse que Rajic tem experiência na construção de organizações focadas no cliente com atenção a métricas, e uma formação em cibersegurança que se torna cada vez mais relevante à medida que as empresas pensam em adotar e se defender contra modelos de IA com maiores capacidades cibernéticas.

Brockman também disse que a receita recorrente anual da OpenAI aumentou mais de 20% mês a mês em julho, com crescimento de 32% entre clientes empresariais, de acordo com a nota interna.

A OpenAI está travando uma batalha feroz com sua rival de longa data, a Anthropic PBC, para conquistar mais clientes empresariais. Antes vista como azarão, a Anthropic ganhou tração com ferramentas de IA que simplificam tarefas complexas, incluindo programação. A Anthropic ultrapassou a OpenAI em valuation pela primeira vez no início deste ano e deve abrir capital primeiro, já neste outono.

A OpenAI tem visto forte impulso recentemente com seus agentes de IA, incluindo o Codex, uma ferramenta focada em programação. A empresa também reduziu os preços de certos modelos para competir melhor por clientes sensíveis a custos contra a Anthropic e uma longa lista de concorrentes chineses.

No mês passado, a OpenAI disse que ultrapassou 1 bilhão de usuários ativos semanais, menos de quatro anos após o sucesso viral de seu chatbot ChatGPT dar início ao boom da IA.

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