AUAU3: “Estamos fazendo a melhor fusão do varejo”, diz CEO da Petz Cobasi

Fachada de uma das lojas da Petz: sobreposição com lojas da Cobasi poderia ser entrave para junção das operações (Foto: Divulgação)

A união entre Petz e Cobasi ( AUAU3 ) deu origem à maior plataforma de produtos e serviços para animais de estimação do Brasil, com projeção de faturamento combinado de aproximadamente R$ 7,7 bilhões em 2025.

À frente do negócio, o diretor-presidente do grupo, Paulo Urbano Nassar, aponta que a consolidação abre caminho para capturar sinergias operacionais e acelerar a expansão em áreas como saúde animal e marcas próprias. “A gente já está fazendo o melhor caso de fusão do varejo brasileiro”, disse.

O executivo detalhou os bastidores da fusão e as perspectivas do negócio no episódio do Expert Talks – Na Mesa com CEOs, gravado durante a CEO Conference da XP, no Rio de Janeiro, em conversa com Fernando Ferreira e Laryssa Sumer.

Nassar iniciou sua trajetória como cofundador da Cobasi em 1985 e liderou a transformação do modelo de negócio, passando de uma loja agropecuária para uma operação focada em pets após observar a expansão da Petco na Califórnia.

Após passar por diferentes áreas ao longo de quatro décadas, o executivo comanda a combinação das empresas, viabilizada após o amadurecimento de ambas as partes encerrar anos de concorrência direta.

Com a combinação dos negócios, a nova estrutura passou a somar aproximadamente 520 lojas distribuídas por 124 municípios, além de um quadro de 15 mil colaboradores. As vendas por meios digitais já correspondem a cerca de 40% do total da companhia, com mais de 95% dos pedidos do e-commerce sendo atendidos diretamente a partir da rede de lojas físicas.

De acordo com o diretor presidente, o gerenciamento do fator humano e a preservação do clima entre as equipes representam o ponto de maior atenção na integração das duas formas de operar.

“Na fusão, a gente tem que tomar muito cuidado para não trincar os cristais, para não machucar as pessoas”, disse.

Os ganhos de sinergia mapeados pelo grupo envolvem a unificação de sistemas, otimização logística, estratégia de expansão e negociações com fornecedores. A empresa concluiu cerca de 90% das renegociações comerciais e prevê capturar os primeiros ganhos financeiros desse movimento a partir do terceiro trimestre de 2026.

O plano de expansão do Grupo Petz Cobasi apoia-se no fortalecimento da oferta de serviços e marcas próprias. A empresa conta com centenas de centros estéticos e veterinários, hospitais voltados a atendimentos de alta complexidade e planeja estender o plano de saúde pet Seres, criado pela Petz, para a totalidade da rede.

A liderança mapeou um pipeline para a abertura de cem novos pontos de venda nos próximos anos, impulsionada pela avaliação de que a área de saúde para animais ainda está no início no país.

A resiliência da demanda é apontada pelo executivo como um diferencial em relação ao varejo tradicional, impulsionada pelo fator emocional do consumidor.

“Somos um setor que lida com a emoção, afetividade. Isso muda o jogo. As pessoas vão por obrigação à farmácia, ao supermercado, mas vêm por prazer na Petz e na Cobasi”, disse.

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