Antonio Guerardi: regulação é conquista do mercado de apostas

O mercado regulado de apostas de quota fixa fechou seu primeiro ano completo com 25,2 milhões de brasileiros apostando em plataformas autorizadas, receita bruta de jogos (GGR) de cerca de R$ 37 bilhões e arrecadação de aproximadamente R$ 9,95 bilhões, entre tributos federais e destinações legais, segundo balanço da Secretaria de Prêmios e Apostas do Ministério da Fazenda (SPA/MF) divulgado em janeiro. Esse novo estágio do setor pautou o painel "As oportunidades (e os desafios) para as bets no mercado brasileiro", realizado na quarta-feira (5), no Píer Mauá, durante a Rio Innovation Week 2026.

Antonio Guerardi, CMO da Ana Gaming, holding brasileira que opera a marca 7K Bet, representou a companhia no debate e defendeu três teses: a regulação como conquista do setor, a publicidade responsável como parte da solução e o patrocínio esportivo como relacionamento de longo prazo com o torcedor.

"O Brasil fez em dois anos o que outros mercados levaram uma década: tirou as apostas de uma zona cinzenta e construiu um mercado regulado, fiscalizado e com regras claras de proteção ao jogador. Para nós, isso não é restrição, é a condição do negócio. Publicidade responsável informa o consumidor e separa quem opera com licença de quem atua sem nenhuma fiscalização. E patrocínio esportivo, na nossa visão, não é mídia de ocasião: é relacionamento de longo prazo com o torcedor, construído com dados, escuta e respeito. O setor será julgado menos pelo tamanho dos contratos e mais pela credibilidade com que os sustenta", afirma Antonio Guerardi, CMO da Ana Gaming.

O executivo também destacou o valor do debate público sobre a atividade. "A Rio Innovation Week é uma conferência global, amplamente respeitada, e é louvável a iniciativa de abrir espaço para uma conversa sobre o nosso mercado. As apostas de quota fixa e os jogos online são uma atividade regulamentada que faz parte do entretenimento brasileiro, e debates como esse aprofundam a compreensão sobre os impactos econômicos, sociais e tecnológicos que a indústria gera para o país", acrescenta o CMO da Ana Gaming.

O balanço da SPA/MF também registrou o bloqueio de mais de 25 mil sites de operadores não autorizados no primeiro ano do mercado regulado, em ação conjunta com a Anatel. Atualmente, 85 empresas estão autorizadas a operar no país, com lista pública disponível no site do Ministério da Fazenda.

Em julho, o marco regulatório ganhou novas camadas: a Portaria SPA/MF 1.964 passou a exigir uma de três advertências oficiais do Ministério da Fazenda em toda publicidade de apostas, ocupando no mínimo 10% da peça, e a Portaria Interministerial MF/SECOM/MJSP 73 estabeleceu deveres de proteção ao consumidor para toda a cadeia de divulgação, de agências e plataformas a influenciadores.

"As novas regras dão previsibilidade a quem opera com seriedade. A advertência oficial em toda peça e a responsabilização de toda a cadeia publicitária elevam o padrão do mercado e dão ao consumidor um critério claro para identificar a operadora autorizada", afirma Marco Tulio Oliveira, CEO da Ana Gaming.

O setor regulado responde hoje por 15,5 mil postos de trabalho no país, sendo 10 mil diretos e 5,5 mil indiretos, com salário médio de R$ 7 mil, mais que o dobro da média nacional, segundo estudo da LCA Consultores e da Cruz Consulting para o IBJR e a ANJL.

Para Nickolas Tadeu Ribeiro de Campos, fundador e Presidente do Conselho da Ana Gaming, os resultados do primeiro ano consolidam o argumento central do setor.

"A regulação consolidou as apostas como fonte de contribuição concreta para o país: foram R$ 4,5 bilhões em destinações legais para áreas como esporte, educação, saúde e segurança pública em 2025. Nosso compromisso é que o crescimento do mercado venha sempre acompanhado de proteção ao jogador, porque a credibilidade construída agora é o que sustenta o setor na próxima década", afirma Nickolas Tadeu Ribeiro de Campos, fundador e Presidente do Conselho da Ana Gaming.

O painel foi mediado por Felipe Lobo, do Sport Insider, veículo especializado em negócios do esporte que assina a curadoria do Palco Esporte da Rio Innovation Week, e reuniu outros executivos do setor.

A Ana Gaming Brasil é uma operadora brasileira de apostas de quota fixa e jogos online, autorizada pela Secretaria de Prêmios e Apostas do Ministério da Fazenda e responsável pela marca 7K Bet. A empresa atua com verificação de identidade, restrição a menores de 18 anos e ferramentas de jogo responsável, como limites de uso e autoexclusão, com foco em entretenimento adulto, transparência e proteção ao jogador. No esporte, a 7K Bet é patrocinadora máster do Esporte Clube Vitória e mantém presença em competições e modalidades no país.

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